永樂互娛獲千萬級A輪融資,二次元IP走入線下,會是好生意嗎

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36氪獨家消息,永樂文化集團旗下子公司永樂互娛近日獲得千萬級A輪融資,永樂互娛也是集團旗下第一家內容生產公司。作為永樂文化集團大文娛版圖的重要一員,這家公司以二次元S級IP 線下產品研發及運營為重點,旨在利用線下粉絲的聚集效應帶動線上產品的推廣及聯合營銷。

作為一個三次元的消費者,可選擇的線下文化消費活動的品類太多了,但作為一個二次元用戶來說,除了大大小小的漫展以及頻次較低的線下演出外,也沒有太多可以選擇的空間了。但反過來說,二次元概念的本身就貼了一層"粉絲"的標簽,擁有很強的文化輸出屬性和消費意愿;只是缺少一個承載的載體。有調查顯示,二次元用戶參加線下活動的意愿達到80%,但實際上活動的數量和品質遠遠不夠。也就是說,這是一個"供"與"需"不平衡的問題。

舉個例子來說,作為泛二次元文化中不得不提的B站,Bilibili有一個線下演出活動Bilibili Macro Link,至今已經舉辦了四屆,從最早的800人的小型演唱會到去年已經演變為了12000的大型演出,12000張門票能在2小時內售罄的活動。對于二次元的用戶來說,"死宅"只是外界給他們的標簽,對于在屏幕背后太久的二次元粉絲來說,他們太需要一群可交流的人和可活動的空間來釋放自我。而永樂互娛想做的正是"二次元文化載體"。希望通過拓展二次元線下活動高品質的品類、提供高質量的內容,將粉絲真正帶入到線下的場景中。

目前,永樂互娛主要經營的是基于S級二次元屬性IP的舞臺劇,并結合IP自身的特征和特性做延伸。目前衍生出了三種不同規模和形式劇場產品。一是大型“劇+展+秀”的新模式,結合的IP是《全職高手》。最大特色是會利用更多的物道(物理道具)和特效營造視覺感更強的效果。另一方面,秀場會利用更多的"新意"與粉絲互動,營造一種全方位沉浸體驗。二是Live形式,主要利用二次元偶像的演唱會、見面會、交流會的模式設計新的互動體驗做線下延伸。三是小劇場形式,以《伊藤潤二杰作集》為素材,營造小空間的浸入氛圍。

對于永樂互娛來說,模式的選擇是與二次元IP本身的性質相關聯的。以全職高手為例,這個IP的滲透率更高,粉絲基數也比較大,所以選擇的最大的劇場去承載。同時也會根據IP屬性的不同,用戶畫像的不同,制定不同的巡演場次和票價。目前這三個項目都在36氪股權融資平臺上進行互聯網非公開股權投資。

關于IP的選擇,永樂互娛主要有兩大原則,一是基礎數據條件。S級IP的要求是量級大,滲透率高,粉絲粘性強。對于這類IP,從小就接觸二次元文化人群逐漸成為社會的新生力量,購買力提升很快,市場規模在迅速釋放,在規模化的形成上也比較容易。二是團隊真正的了解的IP,二次元屬性是否成立,用戶畫像是否吻合。永樂互娛的CEO游雅熙表示 "在選擇IP之前團隊的每個人都會深入了解IP,自己站在粉絲的角度,才能知道粉絲最需要什么。" 現階段,目標用戶主要是以女性為主的二次元用戶,很快還會有其他方向的拓展。另外,隨著消費升級的趨勢,線下演藝的模式得到更大范圍的認可。在用戶需求與市場消費習慣上,永樂互娛的出現都是一個好時機。

與傳統舞臺劇的"藝術性核心"相比,以二次元的舞臺劇核心還是觀眾。除了故事節奏的改變之外,也會根據劇情的內容設置更強的互動環節,同時也會根據劇情的不同設計來改變劇場的布置,把舞臺延伸到觀眾席,在觀眾中間設計一些參與和互動,營造"驚喜"。而之所以選擇以這種形式,游雅熙說,"舞臺劇的核心是"假定性",這種屬性與二次元的屬性極度吻合的,相比于影視化來說,對于粉絲有了空間和共鳴。"

目前,永樂互娛的三個項目是三條線并行。之所以能夠實現,是因為對于舞臺劇的整個過程,設計了一套工業化的流程。由永樂互娛進行原始概念和原始設計(品類和模式)——IP選擇——內容的選擇(在這個環節中會通過各種渠道收集粉絲意見,加入粉絲元素)——制作的階段。工業化的流傳+差異化的運營可以讓作為內容生產方的永樂互娛更"輕"一些。等模式化固定下來后,也會選擇以外包的形式來提高規模化速度。

永樂互娛的另一個優勢是依靠永樂文化集團的整體矩陣,借助這個矩陣幫助項目更好的落地。目前永樂文化集團旗下有包括永樂票務、永樂演藝、永樂影業、永樂經紀,永樂公關等13家子公司,在全國范圍內擁有眾多的場館渠道資源、成熟的組織運營能力、宣發資源、以及票務銷售系統。同時,永樂還擁有上游IP的獲取能力,可以持續不斷的為互娛提供新的機會。

而在變現方式上,除了票務收入外,永樂互娛的IP還有深度運營的衍生品收入。"秀+展"的模式是目前相對完整的模式,現在設計的衍生品主要有三種模式,一是應援類產品,比如這次36氪股權融資平臺的三個項目的應援物設計;二是官方通販的專屬產品會在展覽中售賣;第三類則是聯系舞臺劇的劇場限定模式。 另外,除了線下內容之外,線下舞臺劇的模式可以有效的輸出人才,未來結合永樂互娛二次元屬性,可以打造"二次元偶像",并向網劇網大甚至電影化的方向去轉變,甚至有能力生產原創內容,提供更多獲利空間。

團隊方面,目前整個團隊有15人,一半是有豐富的傳統舞臺劇經驗的從業人員;另外一半都擁有豐富的二次元經歷。CEO游雅熙從高中開始就深入二次元領域,對IP的選擇和理解都有豐富的經驗,《全職高手》就是她2015年選擇的IP(眼光是好)。目前,永樂互娛也正在尋找二次元的舞臺劇演員。

在我看來,與音樂市場相同,線下音樂節是整個音樂市場上離錢最近的地方;而遲遲無法實現盈利的二次元市場,與其隔山打牛,不如真正的重視線下流量的拓展,開發更多的變現模式。

文章來源:36氪(http://36kr.com/p/5073585.html)

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